HARTMANN en cifras

La historia corporativa de HARTMANN se remonta más de 200 años. Hoy en día somos uno de los proveedores líderes en el mercado europeo profesional de productos médicos y para el cuidado de la salud, junto con servicios asociados. Tenemos representación en 36 países y vendemos nuestra amplio porfolio a través de distribuidores en más de 130 estados.

En un mundo en que la salud es cada vez más importante, ofrecemos a nuestros clientes soluciones sencillas y efectivas para el beneficio de sus pacientes. Somos ambiciosos y buscamos constantemente formas de mejorar los resultados en los entornos profesionales y en los hogares. Esto queda expresado en el eslogan de la marca: “Ayuda. Cuida. Protege.”. Nuestro porfolio principal se amplía con gamas sanitarias dedicadas a los consumidores y con productos cosméticos y para el cuidado de la salud.

En 2023, dimos trabajo a más de 10.000 personas a escala global y generamos ventas por valor de 2300 millones de euros.

Las actividades del GRUPO HARTMANN se dividen en cuatro áreas de negocio: Tratamiento de Heridas, Gestión de la Incontinencia, Prevención de Infecciones y Divisiones complementarias del Grupo (Kneipp, CMC y KOB).

Crecimiento en el área de Tratamiento de Heridas

El área de Tratamiento de Heridas generó ventas por valor de 586,4 millones de euros en el ejercicio 2023 con un crecimiento orgánico moderado del 5,6 %. Además del aumento de las ventas, el ajuste de los precios de acuerdo con el incremento de los costes delasmaterias primas y la energía, así como las medidas de ahorro implementadas, también contribuyeron a la mayor rentabilidad obtenida en esta área de negocio.

En conjunto, en 2023 HARTMANN fue de nuevo el proveedor líder en tratamiento de heridas del mercado farmacéutico europeo.Como líder del mercado en el tratamiento de heridas tradicional, HARTMANN siente una presión considerable debido a una política de precios muy agresiva por parte de la competencia. En el ámbito del tratamiento de heridas avanzado, el crecimiento dinámico fue impulsado en particular por el lanzamiento deunos apósitos de silicona superabsorbentes, los cuales tuvieron un éxito comercial muy superior a la media del mercado. Fuera de Europa. los apósitos de colágeno también registraron índices de crecimiento muy elevados. Las gamas individuales de productos tradicionales para el tratamiento de heridas, como los de fijación no adhesiva, también experimentaron un crecimiento. Asimismo, los productos Vivano® de terapia de cierre asistido por vacío contribuyeron a esta tendencia positiva en las ventas.

El EBITDA ajustado aumentó 7,2 millones de euros hasta alcanzar 108,0 millones de euros en el ejercicio 2023.

Aumento de las ventas en el área de Gestión de la Incontinencia

El área de Gestión de la Incontinencia generó ventas por valor de 759,5 millones de euros en el ejercicio 2023 con un crecimiento orgánico del 6,2 % atribuible, sobre todo, al necesario ajuste de los precios derivado del incremento de los costes.

Las gamas con ventas especialmente fuertes durante el ejercicio 2023 incluyeronpull-ups y otros productos para la incontinencia de moderada a severa. Las gamas de productos para el cuidado de la salud y de la piel también registraron un crecimiento superior a la media.

Los costes de las materias primas y la energía volvieron a subir significativamente en 2023, lo que ralentizó el desarrollo del EBITDA ajustado en el área de Gestión de la Incontinencia. A pesar de los efectos negativos, el EBITDA ajustado en esta área de negocio ascendió a 68,2 millones de euros, apenas 0,4 millones de euros menos que la cifra del año anterior.

Descenso en las ventas en el área de Prevenciónde Infecciones

En el ejercicio 2023, el área de Prevención de Infecciones generó ventas por valor de 515,1 millones de euros, lo que implica una disminución orgánica moderada del 8,0 % respecto al año precedente.

La demanda de equipo de protección personal, especialmente guantes de examen, se redujo debido a las elevadas existencias de los clientes; además, se produjo una caída notable del precio de mercado de este artículo.Por el contrario, las ventas aumentaron en las gamas de productos para cirugía, en parte como resultado del incremento de los costes del material reflejado en los precios.

HARTMANN registró un descenso interanual en la demanda de productos de desinfección de manos debido al menor número de personal de enfermería y a las todavía elevadas existencias de los clientes. El EBITDA ajustado en el área de Prevenciónde Infecciones disminuyó 3,4 millones de euros hasta quedar en 14,4 millones de euros.

Rendimiento comercial positivo en el área de Divisiones complementarias del Grupo

En el ejercicio 2023, los ingresos derivados de las ventas en el área de Divisiones complementarias del Grupo ascendieron a 492,3 millones de euros, lo que corresponde a un crecimiento orgánico moderado del 4,4 %. El EBITDA ajustado en esta área de negocio, equivalente a 12,8 millones de euros, fue 3,6 millones de euros superior al del año anterior.

En el Grupo CMC, la tendencia positiva en las ventas se debió a la adquisición de nuevos clientes y a un exitoso ajuste de los precios. En el Grupo Kneipp, el mercado alemán, el negocio online y otros ámbitos experimentaron un desarrollo positivo. Las ventas del Grupo KOB disminuyeron ligeramente en 2023, sobre todo por la restricción en la industria del suministro para la construcción.

En Alemania, su mercado principal, el GRUPO HARTMANN generó ingresos derivados de las ventas por valor de 720,4 millones de euros en 2023, cifra idéntica a la de 2022. En la región EMEA (Europa –excepto Alemania–, Oriente Medio y África), los ingresos de ventas ascendieron a 1407,8 millones de euros con un crecimiento orgánico del 3,0 % en comparación con el año anterior. En la región APAC (Asia-Pacífico), HARTMANN obtuvo unos ingresos de ventas de 148,0 millones de euros; respecto al año precedente, esta cifra representa un crecimiento orgánico del 9,2 %. En la región América, la empresa registró un crecimiento orgánico del 4,7 % con ingresos de ventas por valor de 77,0 millones de euros.

Leve descenso en la cuota de ventas nacionales (Alemania)

En el ejercicio 2023, la ratio entre ventas nacionales y en el extranjero de HARTMANN se inclinó ligeramente a favor de las segundas: Alemania obtuvo 720,4 millones de euros, es decir, el 30,6 % (2022: 31,2 %), mientras que, fuera del mercado doméstico alemán, las ventas del GRUPO HARTMANN generaron 1632,9 millones de euros, esto es, el 69,4 % (2022: 68,8 %).

Persistente volatilidad en los elevados precios de las materias primas

Las variaciones en la demanda y los eventos geopolíticos, como la guerra en Ucrania, siguieron ejerciendo un impacto significativo en los precios de las materias primas en 2023.

En 2023, HARTMANN hizo frente a unos 60 millones de euros en costes adicionales por las materias primas y la energía. Esto se debió principalmente al incremento del precio de la energía y a la suspensión de las coberturas y condiciones de compra favorables de 2022. Dichos costes extra no tienen en cuenta el precio de mercado inferior de los guantes de examen, ya que este se refleja directamente en las ventas. Algunos de los costes adicionales fueron compensados por medidas de ahorro implementadas en el marco del Programa de Transformación y, parcialmente, por el aumento de los precios.

Diversos desafíos comerciales y geopolíticos ejercieron un impacto considerable en el rendimiento comercial del GRUPO HARTMANN en el ejercicio 2023. Durante este año, HARTMANN continuó operando en un entorno difícil con una persistente reducción de la demanda en los mercados, una enorme escasez de personal en los sistemas sanitarios europeos y unos elevados costes adicionales por el personal, las materias primas y la energía. Sin embargo, la compañía implementó sistemáticamente su Programa de Transformación, aplicó mejoras estructurales en los costes y trasladó una parte de su incremento a los clientes. El Programa de Transformación realizó una aportación positiva al EBITDA ajustado de 2023 marcadamente superior a la del año anterior con 50 millones de euros más.

Crecimiento orgánico moderado en las ventas

Para garantizar una comunicación transparente y gestionar el aumento de los ingresos derivados de las ventas, HARTMANN utiliza el “crecimiento orgánico” como principal métrica de rendimiento de ventas. En conjunto, el GRUPO HARTMANN registró un crecimiento orgánico moderado del 2,3 % durante el ejercicio 2023, en línea con las expectativas.

En 2023, las ventas consolidadas del GRUPO HARTMANN entre todas las áreas de negocio ascendieron a 2353,3 millones de euros, lo que representa un incremento del 1,8 % en comparación con el año anterior. Las adquisiciones y desinversiones tuvieron un impacto del +0,2 % en el crecimiento global del Grupo, mientras que el tipo de cambio tuvo un efecto del −0,7 %.

Contribución del Programa de Transformación a la rentabilidad

El GRUPO HARTMANN está llevando a cabo cuantiosas inversiones en el marco del Programa de Transformación lanzado en 2019. En este contexto, el EBITDA ajustado ha sido la métrica clave para medir el rendimiento comercial del Grupo desde 2020. Este indicador muestra el EBIT antes de la depreciación de activos tangibles, la amortización de activos intangibles, las disminuciones o reversiones de pérdidas por deterioro de valor y los ajustes a los resultados reflejando así el rendimiento operativo. Los ajustes a los resultados abarcan, entre otros, los costes de reestructuración, los beneficios o las pérdidas por desinversiones y los gastos relacionados con las adquisiciones.

Aumento del EBITDA ajustado

En 2023, el EBITDA ajustado ascendió a 203,4 millones de euros (2022: 190,8 millones de euros). Así pues, este indicador estuvo por encima de la previsión publicada en el informe anual de 2022 y dentro del pronóstico ajustado que se publicó en noviembre de 2023.El retorno del EBITDA ajustado aumentó del 8,3 % en 2022 al 8,6 % en 2023; la razón principalde ello fue el éxito del Programa de Transformación enfocado a la reducción de costes, la innovación y la mejora de la eficiencia.

Durante el ejercicio 2023, HARTMANN aplicó ajustes a sus resultados operativos. La compañía pagó 24,0 millones de euros en costes de reestructuración como resultado de su enfoque estratégico; los motivos principales fueron la reubicación de la producción en el área de Tratamiento de Heridas y la modernización de los procesos productivos en Kneipp. También se aplicaron otros ajustes de 13,8 millones de euros que incluyeron iniciativas digitales de cara al futuro (SAP S/4HANA) y litigios pendientes sobre circunstancias de ejercicios precedentes.

El EBITDA del GRUPO HARTMANN en el ejercicio 2023 fue de 165,5 millones de euros, casi equivalente al del ejercicio anterior (165,0 millones de euros). Los resultados financieros disminuyeron a −13,6 millones de euros (2022: −2,8 millones de euros). En 2023, el gasto por el impuesto sobre sociedadesfue de 16,1 millones de euros (2022: 21,1 millones de euros). Respecto al año anterior, los ingresos netos consolidados disminuyeron 6,7 millones de euros y se situaron en 32,7 millones de euros.