HARTMANN en cifras

Las actividades del GRUPO HARTMANN se presentan en segmentos de negocios: Tratamiento de Heridas, Gestión de la Incontinencia, Prevención de Infecciones y divisiones complementarias del Grupo, que incluyen principalmente Kneipp, CMC y KOB.

El tratamiento avanzado de heridas sigue siendo un motor de crecimiento

En el segmento de Tratamiento de Heridas, HARTMANN generó ingresos por ventas de 623,6 millones de euros en el período del informe. El crecimiento orgánico de las ventas fue del 2,6 %, basado principalmente en el crecimiento del volumen en las áreas de crecimiento estratégicas de apósitos atraumáticos en torno a Zetuvit® Silicone y Resposorb® Silicone. Esta cifra supera el crecimiento registrado del mercado.

Si bien la incertidumbre sobre los futuros reglamentos en el reembolso del mercado alemán y las restricciones regulatorias en Francia afectaron negativamente al negocio, el sector de tratamiento avanzado de heridas siguió siendo el motor de crecimiento en 2025. HARTMANN ganó cuota de mercado en el sector de los apósitos en EE. UU. y Francia.

HARTMANN sigue siendo la marca número uno para el tratamiento de heridas en el mercado farmacéutico europeo. Como líder de mercado en el tratamiento tradicional de heridas, la compañía se enfrenta a una fuerte presión competitiva procedente del sudeste asiático.

La gama de productos Vivano® para la terapia de presión negativa creció en el año de referencia, particularmente en Francia y Europa Oriental.

El EBITDA ajustado se redujo en 4,5 millones de euros, hasta situarse en 105,4 millones de euros en el año del informe. Esto se debió, principalmente, a los descensos en los mercados alemán y francés y a las continuas inversiones en los mercados en crecimiento de EE. UU. y Alemania.

El segmento de Gestión de la incontinencia registra un crecimiento rentable

En el segmento de Gestión de la Incontinencia, el GRUPO HARTMANN generó ingresos por ventas de 785,8 millones de euros en el año del informe, lo que representa un crecimiento orgánico del 2,8 %.

El segmento registró un crecimiento orgánico sólido en todas las categorías de producto. El área de absorbentes para la incontinencia se benefició particularmente de relanzamientos de producto exitosos y de la introducción de la ropa interior absorbente MoliCare® (en España se conoce como Lindor®). Con las nuevas compresas y protectores MoliCare® lady & MEN y los bragapañales desechables MoliCare® Mobile, HARTMANN logró ganar cuota de mercado en el sector farmacéutico en Francia, Suiza y la República Checa. La categoría de Cuidado de la piel también contribuyó significativamente al crecimiento.

Estos avances llevaron a un aumento del EBITDA ajustado de 9,5 millones de euros, hasta alcanzar los 96,5 millones de euros en comparación con el año anterior, a pesar de que HARTMANN ha aumentado específicamente sus inversiones en marketing, ventas, proyectos digitales y lanzamientos de producto.

Crecimiento en las ventas de Prevención de Infecciones

En el segmento de Prevención de Infecciones, HARTMANN registró ventas de 537,6 millones de euros en el año del informe. Esto corresponde a un crecimiento orgánico de las ventas del 3,3 %.

El área de desinfección de superficies tuvo un impacto particularmente positivo: HARTMANN tradujo de manera acertada sus innovaciones de productos exitosas (como Bacillol® 30 Sensitive Green y Sterillium® Toallitas 2in1) en un aumento de cuota de mercado en un entorno creciente. Alcanzó el puesto n.° 1 en el creciente mercado de desinfección de superficies en las farmacias alemanas. Los conjuntos de componentes estériles CombiSet® y MediSet® también tuvieron un impacto positivo en el crecimiento orgánico de las ventas, particularmente a través de innovaciones de productos quirúrgicos para ortopedia. La presión de los precios en el mercado se mantuvo elevada en el año del informe. Esto se aplica, en particular, al negocio de los guantes de examen.

En el segmento de Prevención de Infecciones, el EBITDA ajustado fue de 46,3 millones de euros, lo que representa un descenso de 0,6 millones de euros respecto al año anterior.

Aumento de los ingresos en las divisiones complementarias del Grupo

En las divisiones complementarias del Grupo, HARTMANN registró ingresos por ventas de 502,6 millones de euros en el período del informe, lo que representa un ligero descenso orgánico de las ventas del 0,2 %. El EBITDA ajustado de 28,7 millones de euros superó la cifra del año anterior en 11,1 millones de euros. Todas las áreas contribuyeron a esta mejora en los ingresos.

Durante el año del informe, Kneipp experimentó un aumento de ventas, impulsado, en parte, por sus excelentes resultados en Alemania. El Grupo KOB también registró un aumento en las ventas en comparación con el año anterior. El principal impulsor de este aumento fue el mercado estadounidense. El Grupo CMC experimentó una disminución de las ventas debido al ajuste de su cartera.

Crecimiento de ventas en el mercado nacional

En el periodo del informe, el GRUPO HARTMANN generó ingresos por ventas de 775,6 millones de euros en el mercado alemán. Esto corresponde a un crecimiento orgánico moderado de las ventas del 3,5 % en comparación con 2024. En la región EMEA (Europa, excepto Alemania, Oriente Medio y África), los ingresos por ventas ascendieron a 1 436,5 millones de euros, lo que representa un crecimiento orgánico del 1,3 % en comparación con el año anterior. En la región APAC (Asia, Pacífico), HARTMANN generó ingresos por ventas de 145,8 millones de euros. En comparación con el año anterior, esto corresponde a un descenso orgánico en ventas del 3,3 %. En la región de América, HARTMANN logró un crecimiento orgánico de las ventas del 15,6 %, con ingresos por ventas de 91,6 millones de euros.

Ligero aumento en la cuota nacional de mercado en ventas

Durante el periodo del informe, la proporción de los ingresos por ventas nacionales frente a los ingresos por ventas extranjeras se inclinó de nuevo ligeramente a favor de las ventas nacionales. Alemania representó 775,6 millones de euros o el 31,7 % de las ventas consolidadas. El año anterior, la cuota fue del 31,1 %. Fuera del mercado alemán, el GRUPO HARTMANN generó 1 674,0 millones de euros o el 68,3 % de las ventas consolidadas. El año anterior, esta cifra fue del 68,9 %.

Los precios de las materias primas y la energía permanecen elevados

En el año del informe, los precios de la energía y las materias primas esenciales para HARTMANN permanecieron a un nivel elevado en comparación con el año anterior. El Programa de Transformación permitió conseguir ahorros en los costos de materiales.

Evolución positiva en entornos desafiantes de mercado

Los cambios más significativos en el entorno de los mercados de HARTMANN fueron la contracción de este en segmentos clave. También surgieron costes adicionales debido a la política arancelaria de EE. UU. No obstante, el GRUPO HARTMANN ha obtenido buenos resultados en el año del informe. Un motivo clave para ello ha sido la implementación exitosa del Programa de Transformación: la compañía se benefició de productos y soluciones recientemente introducidas y también logró mejoras en costes estructurales. En 2025, el Programa de Transformación realizó una vez más una contribución significativa al EBITDA ajustado, que superó los 50 millones de euros.

Las ventas orgánicas crecen moderadamente

En aras de una comunicación transparente y con fines de gestión, HARTMANN utiliza el crecimiento de las ventas orgánicas como indicador clave del rendimiento para la evolución de las ventas. La compañía registró un crecimiento moderado de las ventas orgánicas del 2,2 % en el año del informe.

En todos los segmentos de negocio, el GRUPO HARTMANN registró ventas consolidadas de 2 449,6 millones de euros en 2025. En comparación con el año anterior, esto corresponde a un crecimiento del 1,7 %. Los efectos del tipo de cambio tuvieron un impacto del -0,2 % en el crecimiento de las ventas, mientras que los efectos de las desinversiones tuvieron un impacto del -0,3 %.

Crecimiento en EBITDA ajustado

El EBITDA ajustado sirve de indicador clave del rendimiento para el GRUPO HARTMANN en términos de evolución de los beneficios. El EBITDA ajustado representa el resultado operativo antes de la depreciación de los activos tangibles, la amortización de los activos intangibles, los deterioros/reversiones de pérdidas por deterioro y los ajustes. Los ajustes están relacionados con categorías como costos de reestructuración, ganancias o pérdidas por desinversiones y gastos relacionados con adquisiciones.

Después de alcanzar los 261,4 millones de euros en 2024, el EBITDA ajustado ascendió a 276,9 millones de euros en el año del informe. Por tanto, esta cifra se sitúa dentro del rango de previsión de 260 millones de euros a 300 millones de euros que figura en el informe anual de 2024 y del rango de previsión de 250 millones de euros a 290 millones de euros ajustado en agosto de 2025. El margen de EBITDA ajustado aumentó del 10,9 % al 11,3 % interanual. Esto es atribuible, principalmente, a las medidas de innovación y a los proyectos de reducción de costes del Programa de Transformación.

Los ingresos operativos se han modificado para reflejar los ajustes. Se incurrió en unos gastos totales de 10,6 millones de euros para medidas de reestructuración, con un gasto mínimo de un millón de euros. De este total, 5,7 millones de euros corresponden al traslado de la producción a Polonia en el segmento de Tratamiento de Heridas. Asimismo, surgieron ajustes de 18,7 millones de euros de la venta de Pierre Cattier S.A.S., que son atribuibles a la categoría de ganancias o pérdidas en desinversiones y gastos relacionados con adquisiciones. Además, tuvieron lugar otros ajustes por un importe de 16,6 millones de euros, en particular, en relación con la migración en curso del sistema informático SAP IT a S/4HANA, por un importe de 11,2 millones de euros.

El EBITDA del GRUPO HARTMANN para el año del informe ascendió a 231,0 millones de euros. Esta cifra es 12,1 millones de euros inferior a la cifra de 243,1 millones de euros del año anterior. El resultado financiero del año del informe fue de -15,2 millones de euros, en comparación con los -13,2 millones de euros del año anterior. El gasto por impuestos sobre beneficios ascendió a 41,1 millones de euros, frente a los 11,4 millones de euros del año anterior. El aumento en el gasto fiscal se debe, principalmente, a los gastos no deducibles relacionados con la venta de Pierre Cattier S.A.S. En el año anterior, el gasto fiscal se vio influido por la capitalización de los activos por impuestos diferidos sobre las pérdidas fiscales acumuladas y la reversión de las provisiones. En comparación con 2024, el beneficio neto consolidado cayó de 113,7 millones de euros a 65,8 millones de euros.