HARTMANN en chiffres

Les activités du GROUPE HARTMANN sont réparties en segments d’activité : soin des plaies, incontinence, prévention des risques d’infection et les divisions complémentaires du Groupe, qui comprennent principalement Kneipp, CMC et KOB.

Le secteur du soin des plaies technique demeure un levier clé de croissance

Dans le segment soin des plaies, HARTMANN a généré un chiffre d’affaires de 623,6 millions d’euros au cours de la période sous revue. La croissance organique du chiffre d’affaires s’est élevée à 2,6 %, principalement grâce à l’expansion en volume dans les secteurs clés de croissance, notamment les pansements atraumatiques incluant Zetuvit® Silicone et Resposorb® Silicone. Ce chiffre dépasse la croissance du marché rapportée.

Même si l’incertitude réglementaire en matière de remboursement en Allemagne et les restrictions réglementaires en France ont affecté l’activité, le secteur des soins avancés des plaies a été le principal facteur de croissance de ce segment en 2025. HARTMANN a gagné des parts de marché dans le secteur des pansements atraumatiques aux États-Unis et en France.

HARTMANN reste la marque numéro un pour le traitement des plaies sur le marché européen des pharmacies. En tant que leader du marché du soin traditionnel des plaies, la société est confrontée à une forte pression concurrentielle en provenance d’Asie du Sud-Est.

La gamme de produits Vivano® pour le traitement des plaies par pression négative a connu une croissance au cours l’exercice, en particulier en France et en Europe de l’Est.

L’EBITDA ajusté a reculé de 4,5 millions d’euros pour s’établir à 105,4 millions d’euros au cours de l’exercice. Cette baisse est principalement due aux reculs enregistrés sur les marchés allemand et français ainsi qu’aux investissements continus sur le marché en croissance des États-Unis et en Allemagne.

Le segment incontinence enregistre une croissance rentable

Dans le segment incontinence, le GROUPE HARTMANN a généré un chiffre d’affaires de 785,8 millions d’euros au cours de l’exercice, soit une croissance organique de 2,8 %.

Le segment a enregistré une solide croissance organique dans toutes les catégories de produits. Le secteur des slips absorbants a notamment bénéficié de relancements de produits réussis et du lancement des sous-vêtements absorbants MoliCare®. Grâce aux nouvelles protections MoliCare® Lady & Men Pads et aux protections à usage unique MoliCare® Mobile Disposable Pants, HARTMANN a pu gagner des parts de marché, notamment dans le secteur pharmaceutique en France, en Suisse et en République tchèque. Les produits pour le soin de la peau ont également contribué de manière significative à la croissance.

Ces développements ont conduit à une augmentation de l’EBITDA ajusté de 9,5 millions d’euros pour atteindre 96,5 millions d’euros par rapport à l’année précédente, et ce, malgré l’augmentation ciblée des investissements de HARTMANN dans le marketing, les ventes, les projets digitaux et les lancements de produits.

Croissance du chiffre d’affaires dans la prévention des risques d’infection

Dans le segment de la prévention des risques d’infection, HARTMANN a enregistré un chiffre d’affaires de 537,6 millions d’euros au cours de l’exercice. Cela correspond à une croissance organique du chiffre d’affaires de 3,3 %.

Le secteur de la désinfection des surfaces a eu un impact particulièrement positif : HARTMANN a su traduire ses innovations produits réussies (par ex. Bacillol® 30 Sensitive Green et Sterillium® 2in1 Wipes) en une part de marché accrue sur un marché en pleine croissance. Dans les pharmacies allemandes, HARTMANN s’est hissée à la première place sur ce marché en pleine croissance. Les kits de composants stériles CombiSet® et MediSet® ont également eu un impact positif sur la croissance organique du chiffre d’affaires, notamment grâce à des innovations de produits dans le domaine de l’orthopédie. La pression sur les prix est restée forte sur le marché au cours de l’exercice. Cela vaut en particulier pour l’activité des gants d’examen.

Dans le segment de la prévention des risques d’infection, l’EBITDA ajusté s’est élevé à 46,3 millions d’euros, en baisse de 0,6 million d’euros par rapport à l’année précédente.

Amélioration des résultats dans les divisions complémentaires du Groupe

Dans les divisions complémentaires du Groupe, HARTMANN a enregistré un chiffre d’affaires de 502,6 millions d’euros au cours de la période sous revue, ce qui représente une légère baisse organique des ventes de 0,2 %. L’EBITDA ajusté de 28,7 millions d’euros a dépassé de 11,1 millions d’euros le chiffre de l’année précédente. Tous les secteurs ont contribué à cette amélioration des résultats.

Au cours de l’exercice, Kneipp a connu une hausse de son chiffre d’affaires, en partie grâce à ses solides performances en Allemagne. Le Groupe KOB a également enregistré une hausse de son chiffre d’affaires par rapport à l’année précédente. Cette hausse a principalement été alimentée par le marché américain. Le Groupe CMC a enregistré une baisse de son chiffre d’affaires en raison d’ajustements de son portefeuille.

Croissance du chiffre d’affaires sur le marché national

Au cours de la période sous revue, le GROUPE HARTMANN a généré un chiffre d’affaires de 775,6 millions d’euros sur son marché principal, l’Allemagne. Cela correspond à une croissance organique modérée de 3,5 % par rapport à 2024. Dans la région EMEA (Europe hors Allemagne, Moyen-Orient, Afrique), le chiffre d’affaires s’est élevé à 1 436,5 millions d’euros, soit une croissance organique de 1,3 % par rapport à l’année précédente. Dans la région APAC (Asie, Pacifique), HARTMANN a généré un chiffre d’affaires de 145,8 millions d’euros. Par rapport à l’année précédente, cela correspond à une baisse organique des ventes de 3,3 %. Dans la région des Amériques, HARTMANN a enregistré une croissance organique de 15,6 % de son chiffre d’affaires, avec un chiffre d’affaires de 91,6 millions d’euros.

Légère augmentation de la part des ventes sur le marché intérieur

Au cours de la période sous revue, le rapport entre le chiffre d’affaires national et international s’est à nouveau légèrement déplacé en faveur des ventes nationales. L’Allemagne a représenté 775,6 millions d’euros, soit 31,7 % du chiffre d’affaires consolidé. L’année précédente, cette part était de 31,1 %. En dehors du marché allemand, le GROUPE HARTMANN a généré 1 674,0 millions d’euros, soit 68,3 % du chiffre d’affaires consolidé. L’année précédente, ce chiffre s’élevait à 68,9 %.

Les prix des matières premières et de l’énergie restent élevés

Au cours de l’exercice, les prix de l’énergie et des matières premières essentielles à HARTMANN sont restés à un niveau élevé par rapport à l’année précédente. Le programme de transformation a permis de réaliser des économies sur les coûts des matières premières.

Une évolution positive dans un environnement de marché difficile

Les changements les plus significatifs dans l’environnement de marché de HARTMANN ont été la contraction du marché dans des segments clés. La politique tarifaire américaine a également entraîné des coûts supplémentaires. Le GROUPE HARTMANN a néanmoins enregistré de bons résultats au cours de l’exercice. L’une des principales raisons de cette performance est la mise en œuvre réussie du programme de transformation : la société a tiré parti des nouveaux produits et solutions lancés et a également réalisé des améliorations structurelles en matière de coûts. En 2025, le programme de transformation a une nouvelle fois apporté une contribution significative à l’EBITDA ajusté, s’élevant à plus de 50 millions d’euros.

Croissance modérée du chiffre d’affaires organique

Dans un souci de transparence et à des fins de gestion, HARTMANN utilise la croissance organique du chiffre d’affaires comme indicateur clé de performance pour l’évolution des ventes. La société a enregistré une croissance organique modérée de 2,2 % de son chiffre d’affaires consolidé au cours de l’exercice.

Sur l’ensemble des segments d’activité, le GROUPE HARTMANN a enregistré un chiffre d’affaires consolidé de 2 449,6 millions d’euros en 2025. Par rapport à l’année précédente, cela correspond à une croissance de 1,7 %. Les effets de change ont eu un impact de -0,2 % sur la croissance du chiffre d’affaires, tandis que les effets des cessions ont eu un impact de -0,3 %.

Croissance de l’EBITDA ajusté

L’EBITDA ajusté sert d’indicateur clé de performance pour le GROUPE HARTMANN en termes d’évolution des résultats. L’EBITDA ajusté représente le résultat d’exploitation avant amortissements des actifs corporelles, amortissements des actifs incorporelles, dépréciations / reprises de pertes de valeur et ajustements. Les ajustements concernent des catégories telles que les coûts de restructuration, les gains ou pertes liés aux cessions et les frais liés aux acquisitions.

Après avoir atteint 261,4 millions d’euros en 2024, l’EBITDA ajusté s’est élevé à 276,9 millions d’euros au cours de l’exercice. Ce chiffre s’inscrit donc à la fois dans la fourchette prévisionnelle de 260 à 300 millions d’euros indiquée dans le rapport annuel 2024 et dans la fourchette prévisionnelle de 250 à 290 millions d’euros révisée en août 2025. La marge d’EBITDA ajustée est passée de 10,9 % à 11,3 % d’une année sur l’autre. Cette évolution est principalement attribuable aux mesures d’innovation et aux projets de réduction des coûts mis en œuvre dans le cadre du programme de transformation.

Le résultat d’exploitation a été modifié pour tenir compte de ces ajustements. Des dépenses totales de 10,6 millions d’euros ont été engagées pour des mesures de restructuration, avec des dépenses minimales d’un million d’euros. Sur ce total, 5,7 millions d’euros sont attribuables à la délocalisation de la production vers la Pologne dans le segment du soin des plaies. En outre, des ajustements de 18,7 millions d’euros ont résulté de la cession de Pierre Cattier S.A.S., qui sont imputables à la catégorie des gains ou pertes sur cessions et des frais liés aux acquisitions. Par ailleurs, d’autres ajustements d’un montant de 16,6 millions d’euros ont été enregistrés, notamment en lien avec la migration en cours du système informatique SAP vers S/4HANA, pour un montant de 11,2 millions d’euros.

L’EBITDA du GROUPE HARTMANN pour l’exercice s’est élevé à 231,0 millions d’euros. Ce chiffre est inférieur de 12,1 millions d’euros à celui de l’année précédente, qui s’élevait à 243,1 millions d’euros. Le résultat financier de l’exercice s’est élevé à -15,2 millions d’euros, contre -13,2 millions d’euros l’année précédente. La charge d’impôt s’est élevée à 41,1 millions d’euros, contre 11,4 millions d’euros l’année précédente. L’augmentation de la charge d’impôt est principalement due à des dépenses non déductibles liées à la cession de Pierre Cattier S.A.S. L’année précédente, la charge d’impôt avait été influencée par la comptabilisation d’actifs d’impôts différés sur les reports de pertes fiscales et la reprise de provisions. Par rapport à 2024, le résultat net consolidé est passé de 113,7 millions d’euros à 65,8 millions d’euros.